Автор: Сидоренко , 10.01.2007г
Любое использование материалов допускается только с письменного согласия Магазина готового бизнеса DELOMAG.ru
Бизнесмены первой волны» работали с утра до позднего вечера, ожидая, что счастливое будущее вот-вот настанет. Но проходили годы, кризисы, денежные реформы, денежный поток все слабел, усталость накапливалась, а остановки не предвиделось. Люди работали на пределе, они научились делать бизнес, но замкнутый на них (у них в руках были все связи, телефоны, контакты, их знали, им верили). Это все работало, но прошли годы… А теперь им стоит уехать на пару недель в теплые края или не дай бог серьезно заболеть, как компанию начинает лихорадить (любая проблема вгоняла замов в пике, а работников компании вышибала из рабочего ритма). В итоге это приводило их к проблемам на работе, со здоровьем, с женщинами и пр. А сейчас они приходят к нам, консультантам с вполне конкретным предложением: «Чтоб все работало, но при этом я сам был свободен» Эти люди уже не могут (и не хотят) работать за всех, но оставить свое дело они тоже не могут. Возникает необходимость перехода от личностного участия руководителя в бизнесе, к регулирующему.
Кто из местных собственников бизнеса может позволить себе заняться исключительно вопросами стратегии, не погружаясь в текучку? Их единицы, а почему: остальные не смогли подобрать достойных директоров, которым можно доверить управление и быть уверенным, что они его не развалят и не разграбят. По факту, у них нет действенной системы контроля. И если в столице такие проблемы решаются деньгами, мотивацией, лучшими кадрами и технологией управления, то у нас по-прежнему отстают по всем перечисленным пунктам, оглядываются на соседей, громко радуются чужим провалам, и тихо переживают собственные неудачи. А в это время федеральные компании планомерно захватывают региональный рынок.
Первому руководителю часто кажется, что все нормально, ну есть проблема или пара проблем, которые нужно решить. Это иллюзии….., наши специалисты покажут Вам весь перечень проблем, предложат другую систему координат, в которой будут видны другие, значительно более глубокие проблемы и откроются НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ.
Работа консультанта из компании Магазин готового бизнеса Delomag.ru заключается не в решении каких-то задач (решать задачи руководители и сами могут), а в их постановке и формулировании. Консультант работает, как на бизнес-уровне, так и ни уровне личностей и отношений между ними. Руководство компании, как правило, с кем-то советуется, обсуждает принимаемые решения (это может быть партнер, заместитель, доверенное лицо или кто-то другой, кто знает компанию, коллектив, проблемы). Однако даже при самых хороших отношениях с руководством, внутренний «штатный» консультант больше всего дорожит своим местом в компании. Поэтому вынужден себя «тормозить», да и опыт его ограничен. Видение изнутри, как правило, искаженно сложившимися в компании стереотипами, привычками, традициями. Внешний консультант тоже не идеален: он не знает особенностей конкретного сектора рынка, но видит то, что не замечают узкие специалисты, пусть даже очень хорошие. У него есть опыт (с набором организационных, управленческих, маркетинговых, рекламных решений) и независимость (за счет наличия других клиентов), а значит, нет страха «потерять место».
Как известно, чем дальше от упора нажимать на рычаг, тем легче поднимать груз. Руководитель пытается давить на рычаг как можно ближе к упору, наверное, потому, что там груз ближе, и он отчетливо виден. Консультант помогает руководителю увидеть, что точку приложения сил стоит поменять и отодвинуть подальше от упора. И хотя оттуда сила воздействия и «подъем груза» кажется не столь явной, консультант помогает понять руководителю, что такое управление обеспечивает значительно больший успех.
Нельзя мыслить шаблонами: издержки – сокращать, персонал – учить. Иногда полезно набирать необученный персонал, чтобы он радостно слушался и учился. НЕТ ОБЩИХ РЕЦЕПТОВ, всегда есть конкретная ситуация и есть люди, живущие и работающие в этой ситуации. Консультант смотрит, насколько структура, кадры и продукты компании соответствуют ожиданиям потребителя, и может ли все это быть успешным на конкретном рынке. Он выясняет степень соответствия между персоной и рынком.
Консультант не дает наставления и советы, а открывает вместе с клиентом новые горизонты и возможности, предлагает свежее видение ситуации, стимулирует и мотивирует мыслительный процесс. Особенно он полезен на стадии формулирования задач, анализа возможных вариантов решения, интерпретации результатов и обобщения опыта. Консультант помогает клиенту выбраться из мира его стереотипов, стандартных схем, повседневной рутины и развивает его творческое мышление, обращает внимание на любопытные детали, иначе расставляет акценты и приоритеты. В компанию Магазин готового бизнеса Delomag.ru обращаются когда требуется кардинальное изменение стратегии в бизнесе, или при ощущении экзистенциального вакуума, когда поставленные цели достигнуты, а новых нет. При этом далеко не все зависит от консультанта, очень многое зависит от клиента, его ожиданий, готовности к диалогу и реальных целей.
«Кто владеет информацией, тот владеет миром» - это правило уже устарело и навсегда осталось в ХХ веке. А вот тот, кто владеет необходимой ему информацией, достаточной для принятия правильного управленческого решения в данной ситуации, тот действительно может овладеть частью мира. Как же отобрать из всего информационного потока необходимую информацию? И как сделать так, чтобы бизнес работал как часы, и от момента принятия руководителем решения до полной и успешной его реализации проходили не недели, месяцы и годы, а дни, часы и желательно минуты? Выход есть – обратитесь в компанию Магазин готового бизнеса Delomag.ru Наш консультант приносит в компанию тонны накопленного опыта, обоснованных и проверенных инструментов, он экономит компании несколько лет по отношению к скорости принятия решений с целью повышения эффективности деятельности. Затраты на оплату консультантов – это инвестиции, а не издержки. Они всегда окупаются, при этом дивиденды предприятия составляют миллионы, а оплата труда консультанта всего – десятки тысяч.
Мы уверенны, что именно управленческие таланты создают основную стоимость бизнеса в современном мире. Мы ПОМОЖЕМ НАШИМ КЛИЕНТАМ оценить какими талантами они располагают, развить их и задействовать в работе. Мы помогаем нашим клиентам научиться полноценно жить не бросив бизнес, а вместе с успешным бизнесом и быть над бизнесом.
Мир постоянно меняется, происходит рост и укрупнение бизнеса, каждый день появляются новые знания и технологии, а вместе с ними и новые возможности — на это все надо адекватно реагировать, иначе ветер перемен сметет вас. Принцип «давай, давай!», по которому работало большинство компаний, уйдет в прошлое. Появится необходимость думать, планировать, развиваться, более тщательно относиться к выбору поставщиков услуг. На первый план выйдет не умение продавать, а качество оказываемых услуг.
НАШИ КОНКУРЕНТЫ: приезжают "варяги" работают 2-3 месяца, «рожают» три тома рекомендаций, выставляют счет на сумму с шестью нулями и уезжают. А кто простите, это будет реализовывать?
СТОИМОСТЬ УСЛУГ: н а ш е в р е м я д о р о г о !
РЕЗЮМЕ: Консультант не может увеличить Ваши доходы, но вот уменьшить расходы и предостеречь от промахов – может.
РЕЗЮМЕ: Консультант не может увеличить Ваши доходы, но вот уменьшить расходы и предостеречь от промахов – может.
КОНТАКТЫ: togliatti@delomag.ru , http://www.delomag.ru/ , тел.+7 8482 78-12-06
P.S. «Жадность ведет к бедности» - русская поговорка